家电行业应该抛弃数量追赶质量

   日期:2016-07-29     浏览:568    评论:0    
核心提示:家电行业透过抛弃数量追求质量来看,核心任务就是要追求市场蛋糕做大向做厚转变,要追求继续的规模化扩张,向一定规模化基础前提下的经营能力和利润最大化转型。
   下半年,所有家电厂商的核心目标只有一个:尽可能的跳出低价格的竞争泥潭,推动中高端产品的推广和引爆,真正建立起一定规模下的厂商经营利润最大化。换句话说,就是彻底抛弃对数量的单边追求,而是建立起对数量和质量的多边追赶。
  当然,这其中需要注意一个问题,就是抛弃数量追赶质量,并不是要求家电厂家都不要规模增长,只要高利润回报。而是要充分兼顾这两个方面,也就是说,过去家电厂商的商业模式,是追求规模最大化下的盈利;那么当前家电企业的商业模式,则应该是基于规模数量和利润质量等多轮驱动下的盈利。
  其实,早在三四年前,一些家电领军企业和商家们,就已经在探索数量做大与质量做厚的平衡之道。当前来看,突破口就在于:家电企业要制造精品,而家电商家则要销售中高端精品。不要将眼光总盯在产品的低价格竞争上,更不要将思想总绕在"比便宜还要便宜"的产品货源上。
  事实上,一旦跳出低价格竞争的泥潭,真正聚焦中高端新品和精品的推广引爆,那么过去几年以来困扰不少家电厂商头痛的大问题便迎刃而解:
  第一,是关于家电企业如何从大到强的问题。这个在过去就是一个主观的认知,但现在来看,就是对于新技术、新产品的研发和引爆能力。一年企业能推出几款新品,完成多少次的产品引爆,才是决定家电企业最终能走多远的能力和水平。
  第二,是关于电商、连锁等家电渠道低价搅局的问题。过去几年以来,大电商、大连锁的低价产品层出不穷,并开始从线上和城市向线下和农村快速蔓延,带来的结果则是整个家电经销商和实体店渠道陷入经营的困局。但是回过头看看,电商的最大能力就是低价格,而不是中高端新品和精品的引爆和推广。而这正是传统家电实体店和经销商的优势与后手。在这种情况下,避开与电商渠道的低价格竞争,回归到考验渠道真正能力的新品和精品引爆上,无疑是上策。
  第三,是关于家电业下一步发展转型和市场竞争重心的问题。进入今年以来,很多家电迷茫与痛苦并未得到有效缓解,反而是愈来愈强。原因就在于,不知道下一步家电市场竞争重心是什么,家电市场的发展方向是什么?透过抛弃数量追求质量来看,核心任务就是要追求市场蛋糕做大向做厚转变,要追求继续的规模化扩张,向一定规模化基础前提下的经营能力和利润最大化转型。
  今年下半年家电市场竞争大幕已经全面拉开,众多家电企业和商家再度会聚一堂,共商新年度的发展大计。寻找发展新动力,新方向。
  这个时候,大家如果都抛弃过去的市场花招,真正回归产业和市场竞争的本位,就应该可能看到,决定这个产业发展的真正动力,除了数量上的增长有可能会遭遇"天花板",家电厂商在质量上的增长空间仍然非常巨大,远远超出此前的预期。
 
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