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服装行业如何“无淡季”

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-08  浏览次数:606
核心提示:开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。   
   夏季,许多行业都进入了淡季,服装行业也不例外。尤其今年随着服装原材料价格的上涨以及劳动用工成本的上升,服装销售显得更为清淡。
  但是,淡季不是完全没有市场。如何在服装销淡季做出好业绩,这是大多数服装生意人都在思考的问题。由于夏装批发整体价格的上涨,最近许多服装批发商和零售商都反映生意不好做,有的甚至说一两个月基本没盈利。
  但是在服装淡季赚钱的服装生意人也不在少数,因此,处在服装淡季的时候大家要打起精神,运用合适的销售策略去挖掘商机。
  1、树立“无淡季”思想
  “没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都 很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。
  2、维护老客户积极开发新客户
  在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。
  3、激励销售人员
  淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。
  4、及时更新服装款式
  夏装更新的频率很快,尤其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时 候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!
    5、多样化的促销
  淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。
  服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。
  6、及时充电
  既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。
 
 
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